하지만 팬들의 기대감 이상으로, GTA6가 가져올 시장의 변화는 무시할 수 없습니다. 지난 작품인 GTA5만 해도 2억 3,000만 장이 팔렸습니다. 이번 작품은 더 커진 게임 시장 규모, 그리고 하나의 거대한 문화가 된 GTA라는 타이틀이 가져다주는 관심의 크기는 다른 게임과 비교할 수 없다는 분석이 이어지고 있으니까요.
그리고 이건 동시에 많은 게임과 시장의 기준이 GTA를 중심으로 재편될 수 있음을 의미하기도 합니다. 세 번째 트레일러가 공개되지 않아 인게임 정보에 대해서는 아직 할 수 있는 말이 많지는 않습니다. 하지만 사전 예약과 함께 공개된 많은 내용은 향후 시장이 어떤 식으로 변화할지 확인할 수 있는 가늠자이기도 합니다. 그런 GTA6의 출시와 공개가 업계 판도를 어떻게 흔들지 예측해봤습니다.
↓ 목차 - 제목을 누르면 바로 이동합니다01 - 80달러, 풀프라이스의 새 천장
02 - 벌어지는 가격 양극화
03 - 89,800원이라는 기준선
04 - 디스크의 종말, 그리고 소유권
05 - 입장은 80달러, 완전판은 100달러
06 - 폭등하는 콘솔, 강제된 수요
07 - 초기 판매량은 시작일 뿐
80달러, 풀프라이스의 새 천장
오랜 기간 출시일과 함께 가장 큰 관심을 받은 건 GTA6의 가격이었습니다. 테이크투나 락스타가 공식 개발비를 공개하지 않아 어디까지나 추정치이긴 하나, 적게는 10~15억 달러에서 많게는 20억 달러 정도가 개발비로 쓰일 것으로 추측됩니다. 일부에서는 추가 인건비와 마케팅 비용까지 더해 30억 달러에 이를 것이라는 분석도 나오고 있죠. 한화로 따지면 무려 1.5조 원에서, 많게는 4.6조 원이 투입된 셈입니다.
게임을 넘어, 엔터테인먼트 사상 전례 없는 개발 비용은 곧 게임의 적정 가격에 대한 의문으로 이어졌습니다.
하나는 개발비 회수와 함께, 막대한 관심 속에 높아진 테이크투 주주들의 눈높이를 채우려면 높은 가격을 책정해야 한다는 시각이었습니다. 다른 하나는 다른 게임과의 형평성에 대한 의문이었습니다. GTA6급 게임이 낮은 가격으로 책정될 경우, 인디나 훨씬 적은 규모의 개발사들이 마진을 내기 위해 설정한 가격이 비싸게 보일 수 있다는 우려가 나왔죠.
그 속에서 설정된 가격은 80달러(79.99달러), 얼티밋 에디션 100달러였습니다. 가격 자체는 적절하다는 평가가 많습니다. 일반 버전이 100달러, 많게는 150달러까지 이야기가 나왔던 상황이기에, 80달러라는 가격이 오히려 저렴해 보일 수 있다는 거죠. 실제로 GTA6 가격 공개 이후 테이크투의 주가는 떨어졌습니다. 투자자들은 최소 90~100달러 수준의 가격을 기대했고, 그보다 낮은 가격에 이미 수익 실현을 한 이들이 매도에 나섰다는 분석입니다.
다만, 80달러가 절대적으로 저렴한 가격은 아닙니다. 오히려 그간 시장에서 꽤나 논란이 된 가격입니다. 테이크투가 'NBA2K21' 출시 당시 차세대 기종이었던 PS5, XSX|S의 가격을 69.99달러로 책정하면서 풀프라이스 가격 인상에 불을 붙였습니다. 당시에도 논란이 많았는데, 최근 닌텐도가 닌텐도 스위치2 주요 게임의 가격을 80달러(DL 기준)로 결정하면서 또 한 번 논란을 키웠습니다.
닌텐도야 자사 IP 충성도가 높은 회사이기에 가능하다는 시각도 있었지만, 결국 닌텐도도 메인 프랜차이즈가 아닌 게임의 가격은 낮출 수 있다는 입장을 내놓아야 했습니다. Xbox 역시 '아우터 월드2'의 가격을 80달러로 책정했다 유저 비판에 결국 70달러로 낮춘 바 있습니다.
GTA6의 80달러 출시는 AAA 게임들의 가격을 전반적으로 높일 발판이 될 것으로 예상됩니다. 가격 논란 속에서도 충성 고객층이 존재하는 NBA2K 시리즈가 70달러로 풀프라이스 가격을 다잡으면서, 현재는 많은 AAA 게임의 가격이 70달러로 자리 잡은 상태입니다. GTA6 출시 초반에는 'GTA6만이 예외적인 게임'이라는 반응이 나올 수는 있어도, 이후에는 80달러로 AAA 가격이 맞춰지는 비슷한 상황이 그려질 수 있다는 겁니다.
벌어지는 가격 양극화
이러한 가격 인상 효과는 당연히 풀프라이스 가격을 책정할 수 있는 규모의 게임에만 적용될 것입니다. 이는 소규모 인디 개발사에게는 기회가 될 수도 있습니다. 인디 게임 붐 이후 오랜 기간 인디 게임의 가격은 안정적이었습니다. 이는 AAA 게임 가격 인상으로 높아진 천장에 인디 게임 가격이 끌려 올라갈 수 있다는 이론이 실제로는 작동하지 않았다는 증거이기도 합니다. 덕분에 10~20달러 수준의 인디 게임이 더욱 가성비 좋은 제품으로 자리매김할 수 있다는 논리입니다.
하지만 동시에 AA급 규모 게임사들에게는 위협이 될 수도 있습니다. 실제로 스팀 매출 상위권의 게임은 20달러 미만 게임과 70달러 게임으로 나뉘어 있습니다. 저렴한 게임은 낮은 가격으로 사랑을 받고, 비싼 게임은 높은 가격으로 판매 수익을 높이는 상황입니다. 특히 가격이 낮은 게임은 사소한 버그 등에도 관대한 평점을 받기도 합니다. 가격표와 기대치가 함께 올라가는 상황이죠.
그런 시장 속에서 40~60달러 게임이 경쟁력을 갖추기란 쉽지 않은 상황이 올 수 있습니다. AAA 수준의 압도적인 품질도, 확실한 가성비도 챙기지 못한 채 경쟁해야 하는 거죠. 여기에 디지털 시대에 게임 할인이 보편화되면서, 40~60달러 게임은 할인에 들어간 AAA 게임과 직접 경쟁해야 하는 상황을 맞이합니다. 30~50% 할인이 이루어지면 가격 경쟁력을 완전히 상실하게 되고요.
물론 '클레르 옵스퀴르 33원정대'처럼 AA 규모로 막대한 성공을 거둔 게임도 있습니다. 하지만 이 게임의 성공은 시장에서 최고 수준으로 평가받는, 만족도 높은 게임이었기에 가능했다는 지적이 나옵니다. 품질에 대한 변명이 통하지 않는 구간이라는 뜻입니다. 여기에 33원정대의 경우 출시 전 든든한 투자로 자금줄을 확보했고, 전략적 외주 계약을 통해 인력을 관리했습니다. 핵심 창작진 다수가 전직 유비소프트 출신이라 AAA 게임 개발 파이프라인 경험을 갖췄다는 점도 주효했죠.
모든 AA 규모의 게임사가 수준급 인력을 갖출 수는 없고, 시장의 기대를 완벽히 채워줄 게임을 만들 수도 없습니다. 결국 풀프라이스의 상향은 AAA 품질을 유지할 수 있는 대형 게임사와, 어느 정도 품질이 용인되는 소규모 게임 사이의 양극화를 더 심화시킬 겁니다.
89,800원이라는 기준선
GTA6의 가격에서 의도적으로 언급하지 않은 부분이 있습니다. 바로 한국 출시 가격입니다. 사전 판매 첫 공개 당시에는 가격이 공개되지 않아, 달러 가격을 원화로 환산해 추정 가격을 매기기도 했습니다. 이에 일반판은 12만 원, 얼티밋 에디션은 15만 원이 될 것이라는 추측이 오갔습니다. 아무리 기대보다 낮은 가격이라지만, 일반 버전만 해도 10만 원이 넘는 가격은 부담스러울 수밖에 없다는 분위기도 있었습니다.
하지만 몇 시간 후 한국 가격이 공개되며 반응도 뒤집혔습니다. 일반 버전은 89,800원, 얼티밋 에디션은 112,800원으로 예상보다 낮은 가격에 책정됐기 때문입니다. 실제로 이는 달러로 환산 시 약 58.3달러 수준으로, 주요 국가 중 가장 저렴한 가격으로 꼽힙니다. 이는 테이크투와 락스타가 게임 가격에 현재 치솟은 환율을 100% 반영하지 않고, 현지 체감가와 선례를 반영한 결과로 해석됩니다.
앞서 닌텐도 스위치2로 출시된 마리오 카트 월드는 미국에서 80달러에 판매되지만, 한국에서는 89,800원에 판매됐습니다. GTA6 역시 정확히 같은 원화가를 따랐습니다. 12만 원대라는 가격이 한국 소비자에게 거부감을 줄 수밖에 없는 만큼, 본사에서 바라본 현지 체감가에 가격을 맞췄다고 할 수 있죠. 물론 실제 물가까지 고려하면 전 세계에서 가장 낮은 가격이라고는 할 수 없지만요.
어쨌든 이 가격은 향후 풀프라이스 게임의 가격 기준이 될 가능성이 높습니다. 앞서 글로벌 판매 순위에 오래 이름을 올린 '레고 배트맨: 레거시 오브 더 다크 나이트'는 준수한 게임 평가에도 불구하고 높은 국내 판매 가격이 흥행에 발목을 잡았다는 평가가 이어졌습니다. 미국 가격은 70달러로 기존 풀프라이스 게임과 유사했지만, 스팀 버전은 92,600원, PS5 버전은 101,900원이라는 높은 가격이 매겨졌습니다. 높아진 환율을 반영한 결과겠지만, 일반판에 10만 원이 넘는 가격에 저항감을 느낀 유저 역시 있었습니다.
특히 GTA6와 마리오 카트 월드가 80달러 게임의 가격선을 설정해둔 만큼, 다른 게임들이 현재 1,500원이 넘는 고환율을 그대로 국내 가격에 적용할 경우 이 두 게임과 비교될 수밖에 없다는 부담도 있고요. 게임사 입장에서는 환율과 유저들이 바라는 심리적 가격선 준수 사이에서 더 많은 고민이 필요해질 것으로 보입니다.
디스크의 종말, 그리고 소유권
GTA6는 실물 패키지 버전에도 디스크 대신 다운로드 코드가 담기게 됩니다. 게임 설치를 위한 다운로드는 필수이고, 구매한 게임은 자신의 계정에 귀속됩니다. 실물 디스크의 판매 비중은 꾸준히 낮아지고 있고, 디지털 판매 수익은 매년 증가하고 있습니다. 디지털로의 전환이 자연스럽게 이루어지는 시기에, GTA6 역시 같은 결정을 내렸다고 볼 수 있는 부분입니다. 특히 디스크 매체보다 내장 스토리지의 속도가 빨라, 디스크 버전이라도 데이터 대부분을 설치해야 게임을 즐길 수 있는 사례가 늘고 있습니다.
그럼에도 여전히 디스크, 실물 패키지에 대한 수요는 존재합니다. 오프라인으로 게임을 즐길 수도 있고, 디스크를 친구에게 빌려주거나 중고 거래를 할 수도 있습니다. 특히 여전히 소매점이 활성화되어 있는 미국에서는 GTA6의 중고 거래가 불가능해지면 막대한 손해를 볼 것이라는 주장도 나오고 있습니다. 실제로 일부 소매점과 실물 패키지 전문점들은 GTA6 입점과 판매를 거부하기도 했습니다.
이러한 패키지 판매 없는 출시는 사실 지난 1월 한 차례 루머로 떠오른 바 있습니다. 이미 여러 차례 주요 게임 정보를 적중시킨, 신빙성 높은 내부 소식통의 발언을 인용해 더 주목받았죠. 당시에는 테이크투 CEO 스트라우스 젤닉이 직접 부인했습니다. 그럼에도 실제 출시에서는 루머처럼 디스크 없이 게임이 출시되는 셈입니다.
여기서 의견이 엇갈리는 부분이 나옵니다. 해당 루머는 출시 전 유출을 막기 위해서라는 이유를 들어 퍼졌습니다. 최근 유통 전 디스크가 유출되며 출시도 안 된 게임이 외부에 공개되는 사고를 원천 차단하겠다는 의지라는 것이죠. 즉, 출시 시점에는 디스크 판매가 없더라도 추후 디스크 버전이 판매될 수 있다는 기대입니다.
물론 젤닉 CEO는 실물 버전의 연기가 없다고 밝혔을 뿐, 디스크 버전의 판매가 없다고 말하지는 않았습니다. 이에 실제로 패키지 버전이 다운로드 코드가 담긴 형태로 계속 팔릴 수 있다는 전망도 나오고 있습니다.
GTA6의 규모를 생각할 때, 이 정도 게임이 디스크 판매를 건너뛴다면 다른 게임들 역시 디스크 판매를 포기할 것이라는 의견도 나옵니다. 게임을 구매했음에도 서비스 종료나 차세대 콘솔 등장에 따른 플랫폼 이전 등을 이유로 다시 다운로드하지 못하는 상황을 떠올리면, 자연스럽게 디지털 소유권 논란으로 이어질 수밖에 없습니다. 반대로 사전 유출을 막기 위해 디스크 버전 출시를 미루는 전략이 더 폭넓게 활용될 가능성도 있고요.
입장은 80달러, 완전판은 100달러
GTA 온라인으로 확장되기 이전, GTA6의 초기 경험은 싱글플레이에 집중되어 있습니다. 그렇기에 모든 이용자에게 동일한 게임, 동일한 경험이 제공되어야 합니다. 이는 다른 싱글플레이 게임도 마찬가지입니다. 그래서 디럭스 에디션, 얼티밋 에디션 등 여러 고급 에디션은 실제 게임 내 콘텐츠가 아니라 치장형 아이템이나 부가 요소를 제공하는 데 집중하고 있죠.
이번 GTA6 역시 얼티밋 에디션을 통해 다양한 추가 요소를 제공합니다. 하지만 문제가 되는 점은 일부 장소가 막혀 있다는 점입니다. 이동 수단을 개조할 수 있는 '라이드아웃 커스텀', 메이크업이나 수염 등 캐릭터 커스텀을 제공하는 '사라 유니섹스 살롱', 의상점 '스톡 305', 문신 시술소 '일렉트릭 팽 타투', 오프로드 개조점 '원 아이드 윌리' 등은 얼티밋 에디션에서만 이용할 수 있습니다. 즉 스탠다드 에디션 유저는 해당 가게에 도착해도 안에 들어갈 수 없다고 해석할 수도 있는 셈입니다.
이에 대해 게임 월드의 접근권이 일부 막혔다는 주장이 나오고 있습니다. 이미 완성된 지역, 도달할 수 있는 공간을 얼티밋 에디션의 추가 비용을 내지 않은 이용자에게는 막아놓은 셈이니까요. 또한 싱글플레이 게임임에도 캐릭터 커스터마이징 자체를 막는 선택이라는 평가도 있습니다. GTA 온라인이라는 서비스가 별도로 존재함에도, 싱글플레이 유저의 돈을 추가로 짜낸다는 비판이 나옵니다. 이는 결국 일반 버전이 미완성 게임이라는 우려로 이어지고 있고요.
물론 이러한 요소들이 캠페인에 더해지는 추가 요소일 뿐이라는 주장도 있습니다. 얼티밋 에디션 전용 개조점이나 상점이 게임의 핵심 기능을 제공하는 게 아니라, 부가적인 커스텀 전용 상점에 머문다는 점이죠. 또 캐릭터의 복장이나 스킨 등을 판매하는 것이 꽤 자유로운 오늘날 게임 시장에서, 유독 GTA6에만 과도한 기준을 들이미는 게 적합하지 않다는 의견도 나옵니다.
추후 얼티밋 에디션으로 게임을 업그레이드할 수 있고, 콘텐츠 자체도 챕터마다 풀린다고 알려진 만큼, 출시 첫날 풀리는 DLC 개념으로 접근해야 한다는 해석도 있습니다. 그리고 이러한 방식이 GTA6를 기점으로 보다 보편화될 수도 있고요.
폭등하는 콘솔, 강제된 수요
콘솔 기기는 오랫동안 PC에 비해 가성비 좋은 기기로 꼽혀왔습니다. 출시 시기가 지나면 정가가 인하되고, 다음 세대를 준비하는 게 일반적이었죠. 하지만 메모리 수급 불안과 가격 인상으로 전 세계 콘솔 가격이 이례적으로 오르고 있습니다. GTA6 예약 판매 이튿날 Xbox 콘솔 인상이 발표되면서, PS5는 649달러, PS5 프로는 899달러, XSX는 799달러가 됐습니다. PS5와 XSX이 모두 리프레시 이전 499달러에 처음 출시됐던 걸 생각하면, 전에 없던 인상이 이어지고 있는 셈입니다.
콘솔 자체가 적자로 팔리는 상황에서, 소니와 MS는 부품 비용 상승을 완충할 방법이 없습니다. 일정한 저항선이 존재하는 가격, 그 이상의 가격대는 콘솔 판매를 더디게 하는 원인이 될 수밖에 없죠. 그런 상황에서 GTA6 출시 자체가 호재가 됐습니다. 시리즈 전례를 떠올리면 PC 버전 출시는 1년 이상 걸릴 것으로 예상됩니다.
다른 서드파티 게임들이야 PC 버전의 성과를 포기할 수 없어 멀티 플랫폼 전략을 취하지만, GTA6는 지난 GTA5, 레드 데드 리뎀션2처럼 PC 출시 없이도 충분히 판매할 수 있다는 자신감이 담긴 타이틀입니다. 오히려 추후 PC 버전 출시로 또 한 번 판매량을 늘릴 수 있는 만큼, 콘솔 버전을 먼저 출시해온 것이 락스타였으니까요.
소니가 플레이스테이션의 앱 색상을 바꾸고 PS5 메인화면을 GTA6로 물들인 것도 그런 이유에서입니다. 이는 소니가 자사 UI 가이드라인을 처음으로 벗어난 전례 없는 조치로 꼽힙니다. 독점작이 과거와 같은 성과를 내지 못하고, 특히 최근에는 이렇다 할 독점 타이틀마저 부재했던 소니 진영입니다.
그런 와중에 독점 마케팅 계약을 맺은 것으로 알려진 GTA6의 판매는 곧 플랫폼 수수료 수익으로 이어집니다. 자사 퍼스트파티 타이틀만큼의 수익률은 아니더라도, 제작비를 들이지 않은 서드파티 게임이 훨씬 많이 팔린다면 퍼스트파티 이상의 수익을 낼 수도 있죠.
여기에 콘솔로 먼저 출시되는 만큼, GTA6는 기기 판매를 견인할 킬러 타이틀로 자리매김하게 됐습니다. 11월 출시도 호재인데요. 게임 시장의 돈이 가장 집중적으로 쏠리는 연말 홀리데이 시즌을 맞아 PS5 수요가 몰릴 수 있습니다. GTA6를 플레이하기 위해 11월부터 기기 구매에 줄을 서는 사람들이 나올 것이라는 예상도 충분히 가능한 상황입니다.
초기 판매량은 시작일 뿐
기존의 GTA 시리즈도 그랬지만, GTA6는 싱글플레이 경험 자체가 막대한 문화적 영향력을 끼칠 것으로 예상됩니다. 신랄한 사회 풍자와 현실을 반영한 콘텐츠에 게임 업계 바깥에서도 줄곧 주목해왔고요. 하지만 싱글플레이 경험에서 더 중요한 부분은, 이것이 앞으로 확대될 온라인 콘텐츠의 준비 과정이 되리라는 점입니다.
아직까지 락스타는 차기 GTA 온라인에 대해 입을 닫고 있습니다. 하지만 사전 구매자에게 GTA+ 1개월 무료 이용권을 제공하는 만큼, GTA 온라인의 출시 역시 예정된 수순입니다. 그리고 업계에서는 이 부분이 GTA6의 진짜 성공이라고 보고 있습니다. 단순히 초기 수천만 장을 팔아 개발비를 회수하느냐를 떠나, 온라인 서비스를 통한 장기 수익 창출에 더 집중하고 있는 겁니다.
실제로 예약 판매 이후 테이크투 주가는 하락했지만, 증권가에서는 오히려 목표주가를 올리고 있습니다. 이는 GTA 온라인이 단순히 치장형 아이템 과금에만 머물지 않을 것이기 때문이죠. GTA 온라인은 샤크 카드 같은 가상 화폐를 구매하고, 그것으로 게임 진행에 직접 영향을 주는 구조를 갖추고 있습니다.
포트나이트에서 판매하는 코스튬이나 댄스 같은 치장형 아이템은 자신을 과시하고 싶은 일부만 구매하지만, GTA 온라인과 같은 과금은 게임을 계속 플레이하는 한 반복적으로 돈을 쓸 동기를 만듭니다. 그만큼 돈을 더 쓸 구간이 늘어나는 거고요. 테이크투 목표주가를 320달러에서 368달러로 높인 뱅크 오브 아메리카는, GTA 온라인이 월간 활성 이용자당 연간 약 60달러의 순예약 매출을 낼 수 있다고 추정했습니다.
이러한 GTA 온라인의 장기 수익 모델은, 근 수년간 업계 전반에 퍼진 라이브 서비스에 대한 환상을 다시금 각인시킬 것으로 보입니다. 실제로 콘솔 이용 시간의 상당 부분이 이미 소수의 라이브 서비스 게임에 집중되고 있고, 단발성 패키지 판매보다 출시 이후 수년간 이어지는 서비스 매출에 무게가 실리는 흐름이 뚜렷합니다.
다만, 최근 라이브 서비스 게임의 실패 사례가 더욱 주목받는 것은, 라이브 서비스 게임 역시 강력한 브랜드 가치와 거대한 이용자 기반이 있어야 한다는 사실을 일깨웁니다. 워너의 수어사이드 스쿼드, 유비소프트의 엑스디파이언트 등은 이미 인지도 높은 IP를 보유했음에도 실패를 겪었습니다. 즉, 초대형 IP만이 80달러를 받을 수 있다는 논리처럼, 라이브 서비스로 시장에서 검증받은 IP만이 장기 서비스로 성공한다는 논리 역시 이어지는 셈이죠. 이는 게임 시장의 양극화를 더욱 가속화하는 분기점이 될 전망입니다.
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