벤처 스튜디오 에임드(대표 임형철)의 자회사 게임베리 스튜디오가 개발한 모바일 방치형 RPG '헌터 키우기'가 2023년 4월 출시 이후 약 3년 만에 누적 매출 300억 원을 돌파했다. 헌터 키우기는 출시 1년 차에 누적 매출 100억 원을 기록했으며, 2년 차에는 200억 원을 달성했다. 이번 300억 원 돌파로 매년 100억 원 규모의 매출 성장을 이어가고 있다.
게임베리 스튜디오는 이번 성과의 배경으로 꾸준한 업데이트, 유저 중심의 BM 설계, 모회사 에임드 인하우스 UA팀의 운영 역량을 꼽았다. 단기 회수보다 장기 LTV를 전제로 한 UA 운영 전략이 출시 3년이 지난 현재까지도 매출 성장의 핵심 동력으로 작용하고 있다고 밝혔다.
수익 구조에도 변화가 있었다. 게임 아이템 전용 웹샵 플랫폼 '뉴플레이' 도입 이후 스토어 수수료가 대폭 낮아지면서 동일 매출 대비 영업이익이 높아지는 구조로 전환됐다. 도입 첫 분기 기준 월매출은 30%, 영업이익은 약 2배 증가했으며, 출시 3년 시점에 역대 최고 월매출과 최고 영업이익을 동시에 경신했다.
게임베리 스튜디오는 헌터 키우기 운영 과정에서 축적한 라이브 운영, UA, BM 설계 노하우를 사내 다른 팀에 전수하는 구조를 갖추고 있으며, 현재 신규 타이틀 개발을 병행하고 있다.
임형철 에임드 대표는 "한 장르를 깊이 파고들며 운영과 개발을 반복하는 과정에서 쌓인 노하우는, 단기적으로 트렌드를 따라 개발하는 방식으로는 따라잡기 어려운 격차를 만든다는 것을 체감하고 있다"며, "헌터 키우기의 300억 원 돌파는 그 노하우가 만들어낸 결과물로, 경쟁이 치열한 장르에서도 영업이익률 50%에 달하는 수익 구조가 이를 뒷받침한다"고 말했다. 이어 "앞으로도 유저의 성취감과 성장 욕구를 충족시키는 재미에 집중하며, 시스템·밸런스·BM을 정교하게 설계하는 노하우를 쌓아나갈 것"이라고 덧붙였다.
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