할부원금이란? 

휴대폰의 실제 판매가격을 말합니다. 제조사에서 책정한 가격이 출고가이고, 이 출고가에서 각 통신사의 보조금을 뺀 것이 할부원금이라 보시면 되겠습니다.

예시1)
갤럭시노트3 출고가 106만 7천원 - 통신사 보조금 43만원 = 할부원금 63만원

24개월 할부 시 月 26,250원 (할부이자 5.9% 별도) 



이제 우리가 흔히 쓰는 24개월 약정 프로모션 요금제를 알아봅시다. (SK 요금제 기준)

LTE 34 요금제는 월정액 3만 4천원을 뜻합니다. 하지만 우리는 보통 24개월 약정으로 가입하게 되고 이 경우 20%의 요금 할인이 발생합니다. 고로 실제요금은 2만 6300원 정도입니다. 

예시2)
34,000원(기본료) - 7,700원(약정할인) = 26,300원(실제요금, VAT 10%별도)      

이 약정할인 금액은 요금제가 비싸질수록 더 커지기 때문에 LTE 100 (기본료 10만원 상당)은 월 26,400원이 할인돼서 약 26% 정도의 할인률이 나옵니다. 



이제 갤럭시 노트 3를 개통해봅시다. 

예시3)
갤럭시 노트3 할부원금 63만원, 24개월 약정시

LTE 34 요금제 

실제요금 26,300원 + 할부원금 26,250원 = 월 납부금액 52,550원 (부가세, 이자 합산 시 57,590원)


LTE 100 요금제

실제요금 73,600원 + 할부원금 26,250원 = 월 납부금액 99,850원 (부가세, 이자 합산 시 111,490원)



여기까지는 참 쉽죠? 당연한 사실이니까요. 



이제 오프라인 대리점의 판매전략에 대해서 알아보죠.

예시4)
1. 호갱님이 들어오십니다. 
2. 호갱님께서 공짜폰을 찾으십니다. (입구에 갤노트3 공짜 써놓은 거 보고 오셨겠죠.)
3. "최신 스마트폰 갤럭시 노트 3를 공짜로 판매하고 있습니다 고갱님~"
4. 호갱님 曰 "정말요? 그거 최신폰인데 공짜로 팔아요?"
5. "네, 고갱님 LTE 100 요금제 이용조건이구요. 특별히 행사가로 드리는 거에요. 여기 요금표 보시면..."
6. 요금표와 함께 전문용어를 설명해 고갱님의 혼을 빼놓는다. 
7. 계!약!체!결! 효과는 굉장했다!


대부분 공짜폰으로 알고 사시는 경우가 이 경우에 해당합니다. 
10만원짜리 요금제 선택하고 10만원을 내면 노트3가 공짜가 되는 기적이 벌어지기 때문이죠.
하지만 현실은 LTE 100은 7만 3천원짜리 요금제고, 할부원금은 할부원금대로 다 내는 상황입니다. 

그러나 예시4의 판매자는 아주 선량한 편입니다. 어떤 의미로는 양심 판매자라고도 부를 수 있을 정도입니다. 왜냐면 더 심한 바가지를 씌우는 것도 가능한 것이 우리 호갱님들이기 때문입니다. 자, 전문기술 들어갑니다. 

예시5)

1. 할부 30개월 스킬

할부기간을 30개월로 늘려 월 할부금을 21,000원으로 낮춘다. 이 경우 85 요금제 기준 월 84,000으로 맞추는 것이 가능해지므로 계약 성공확률을 높일 수 있다. (LTE 100 요금제를 선택한다면 할부원금 80만원도 공짜폰으로 둔갑 가능)

2. 보조금 줄이기 스킬

실제 통신사에서 책정하는 보조금을 의도적으로 적게 반영해 마진을 높이는 기술. 할부원금이 상승하므로 월 납부금액이 상승한다. (예컨대 진짜 공짜폰에 할부원금 20만원을 때릴 시, LTE 34 요금 이용시 34,600원이니 거의 공짜폰(?)이 탄생한다.)

3. 眞호구털어먹기

1, 2번 스킬의 동시 운용으로 이뤄지는 고급스킬. 약정을 30개월로 늘리고 할부원금은 출고가를 때려 보조금을 다 빼먹는다. 그날 장사를 접어도 될 정도라는 엄청난 마진율을 자랑한다. 

ex) 어머니가 사오신 갤럭시S3 공짜폰 = 할부원금 80만원(=출고가), 30개월 약정, 85요금제 이용시 84,000원

= 공짜폰 완성!

이것이 우리가 '할부원금!'을 외쳐야 하는 이유인 것입니다. 


그렇다면 진짜 공짜폰은 없는 것이냐? 있습니다. 지난 월요일 경 KT와 SK의 번호 이동 경쟁에 불이 붙어 '옵티머스G프로', '베가LTE-A' 모델이 할부원금 0원으로 판매된 적이 있습니다. 물론 온라인과 극소수 오프라인 업체에서 진행됐지만요. 이런 특가 판매가 몰리는 기간을 보통 대란이라고 부르는데요. 재작년 갤3 17만원 대란, 올해 1월 23일 갤노트3 20만원 대란처럼 소위 대박이라고 불리는 경우도 이따금 있습니다. 

하지만 이런 정보를 획득하기 위해서는 지속적인 눈팅을 필요로 하니 관심없으신 분들은 할부원금 확인하시고 적당한 선에서 구매하시는 것이 이롭습니다. 뽐뿌질은 시간과 돈을 치환하는 연금술이기 때문이지요. 




덧. 구매 경험을 토대로 작성한 글이오니 오류 지적해주시면 수정하겠습니다.