사람들은 대부분 승낙하기 어려운 부탁을 받은후에 그보다 쉬운 부탁을 받게되면 비교적 선뜻 받아들이는 경향이있다

예를들어

한 모금활동단체가 5000달러를 기부하라고 요구하면 당신은 바로 거절할 것이다
그 다음 50 달러를 요구하면 당신은 그 요구를 쉽게 받아들인다