■ 들어가면서...

경영학개론, 기업경영개론같은 수업을 들으신 분들이나

창업에 관심이 있으신 분들은 어느정도 예상하고 오셨을 만한 내용입니다.

누구나 다 아는 기본적인 내용이니 가볍게 봐주시면 감사하겠습니다.



■ 모코모코섬은 콜라보섬이다!


이번 모코모코섬... 네네치킨 콜라보 이벤트가 진행되는 섬입니다.

그런데 모코모코섬에 섬의마음도 있고 에포나도 있네요??

의아해하실 수도 있지만, 이 섬은 사실 네네치킨만을 위한 섬이 아닐 가능성이 높습니다.

이름부터가 모코모코 야시장이잖아요? 치킨만 팔리가 없죠.

당장 섬을 둘러봐도 맥주도 있고 치킨 외 다양한 안주거리를 팔고있습니다.

캐릭터는 대놓고 모코코지만, 컨셉은 야시장이다?

그래서 전 이 모코모코섬을 '콜라보섬' 이라고 생각합니다.

네네치킨 이외에도 로스트아크와 콜라보하는 모든 음식 관련 이벤트는 여기서 열릴 것이라 생각합니다.

즉, 모코코 캐릭터 상품화의 첫 걸음이자 모코코 캐릭터와 콜라보하는 모든 상품들의 프로모션과 이벤트 중 '먹는것'은 아마 이 섬에서 열릴 것입니다.

필자는 여기에 로아의 큰그림이 있다고 생각합니다. 
이 글을 쓰는 이유기도 하며, 이벤트가 흥해야하는 이유기도 합니다.



■ B to B 와 B to C


우리는 일반적으로 사업의 유형을 크게 2가지로 나눕니다.

B to B 와 B to C 로요. (요새 유튜브같은 C to C는 넘어가도록 할께요).

여기서 B는 Business의 약자, 즉 사업을 말하고요

C는 Customer, 즉 고객을 말합니다.


기업이 최종적인 상품을 만들어서 고객에게 직접 공급하는 사업 유형을 B to C 라 하고요,

부품회사같이 큰 회사에게 납품을 하는 것을 목적으로 하는 사업 유형을 B to B 라고 합니다.


두 유형 모두 돈을 창출하는 것이라는 공통점이 있지만

사실 난이도로 따지면 B to C가 훨씬 더 높습니다. 고객의 취향은 일괄적으로 취급할 수가 없으니까요.

대신 B to C는 진입장벽은 낮습니다. B to B처럼 안팔릴면 0% 팔리면 100% 이런게 아니니까요.



■ 로아는 권혁빈*금강선 보유국


이 얘기를 왜 하느냐, 하면

이번 스마게의 콜라보 이벤트는 B to B의 성격을 띄는 사업모델이기 때문입니다.

결국 돈벌자고 하는거 아니냐? 하고 생각이 드실 수도 있는데,

돈을 소비자로부터 버는 부분(B to C모델)을 어느정도 다른 기업으로부터 벌게 되면(B to B모델)

소비자로부터 버는 부분을 경감해도 기업 운영이 잘 될 수 있기 때문입니다.

비슷한 사례가 사업계에선 의외로 많습니다. 

로스트아크처럼 콜라보는 아니지만, 영업은 적자인데 회사 자금으로 투자를 잘해서 전체 흑자를 내어 배당을 높게 주는 경우가 대표적입니다. 삼성전자도 이런 적이 있고요.


이게 왜 중요한가 하면,

우리는 금강선 보유국이잖아요?

개발자가 게임에 대한 열정과 철학이 있음은 이미 증명되었으니

외부로부터의 영향이 없을 수록 좋은 상황인데

가장 큰 외부로부터의 영향은 돈입니다.

이 돈을 유저가 아닌 다른 기업으로부터 얻어낼 수 있다?

자연스럽게 유저에 대한 과금유도도 줄어들게 되겠지요.


아 물론 인간의 욕심은 끝이 없기에 기업한테도 뜯어내고 유저한테도 뜯어내고 할 수 있지만,

다시 말하지만 우리는 금강선 보유국입니다. 유저한테 뜯어내지 않으리란 건 잘 아시잖아요?

권혁빈 회장님이 대다수의 스마게 지분을 가지고 있어서 외부 의견 및 압박이 없는 것도 아주 큰 한몫 하고요.



■ 마치며


결론을 말씀드리자면

이번 B to B사업모델이 대성하면

앞으로 다른 기업들도 로스트아크에 B to B모델을 신청할 것이고

로스트아크와 콜라보하는 가격 또한 오르게 되겠죠? 그러면 스마게는 자금을 다른 기업으로부터 획득이 가능하고요.


이런 B to B 이벤트가 흥할수록 자연스럽게 유저에게 가해지는 과금유도가 줄어들 것입니다.

이런 모코코 캐릭터를 이용한 콜라보가 흥하면, 언젠가는 모코모코 야시장이 수많은 이벤트로 뒤덮히는 날이 오겠죠?

우리는 콜라보 이벤트때 쿠폰줘서 좋고, 스마게는 다른 기업으로부터 돈을 벌수 있으니 좋고...


그럼 지금 개같은 강화알람도 소리 정도는 끄기 기능이 생길 수도 있겟죠.